Zastupovanie
Vstupujeme do rokovaní ako strategický partner klienta. Nejde o prípravu. Ide o aktívne zastupovanie záujmov pri kľúčových kontraktoch, partnerstvách a konfliktoch s finančným dopadom.
Sú situácie, kde koučing nestačí.
Kritický deal
Kontrakt, ktorý rozhoduje o marži na roky dopredu. Nechcete improvizovať.
Eskalovaný konflikt
Dodávateľ, partner alebo odberateľ, ktorý zmenil podmienky. Treba zatlačiť späť bez eskalácie.
Strategická príprava
Rokovanie je o týždeň. Potrebujete niekoho, kto ho prešiel stokrát.
Nič nenechávame na náhodu.
Každý prípad vedieme rovnakým postupom, od zmapovania situácie až po jasné rozhodnutie, či doň vieme priniesť výsledok.
Priame zastupovanie
- 1
Definícia kontextu situácie
Od zadávateľa zbierame informácie bez citlivých detailov.
- 2
Rozhodnutie o spolupráci
Zhodnotíme, či sme pre váš prípad tým správnym tímom.
- 3
Podpis NDA
Ochrana vašich informácií pred prvým detailným rozhovorom.
- 4
Detailný audit situácie
Zber informácií, dát, kvalitatívnych vstupov a analýza zmlúv. Mapujeme, čo sa dialo predtým, než nastala aktuálna situácia.
- 5
Nastavenie cieľa a kompetencií
Merateľný cieľ, jasné rozdelenie kompetencií a formát internej komunikácie vrátane checkpointov a RACI.
- 6
Preberáme exekutívu
Komunikáciu s druhou stranou vedieme my. Vy riadite firmu ďalej.
- 7
Koniec
Podpis novej dohody.
Stop-list
Čo po zapojení nášho zastupenia prestanete robiť
Koniec vyjednávaniu z pozície slabosti.
Keď nemáte alternatívu, druhá strana to vycíti. Zastúpenie mení, z akej pozície sa rokuje.
Koniec rozhodnutiam urobeným v tlaku miestnosti.
Kritické rozhodnutie o marži, zmluve alebo partnerstve sa nerobí v sekunde tlaku. Robí sa vopred, s chladnou hlavou niekoho, kto v tom nie je emočne.
Koniec osamelosti v najdôležitejšom momente.
Keď je v stávke všetko, nesiete tú váhu sami. Zastúpenie znamená, že v miestnosti, alebo za ňou, stojí niekto, kto to už prešiel.
Taktické výstupy
Čo dostanete
Predrokovacia analýza a stratégia
Hĺbková analýza vašej pozície, páky protistrany a definícia hraničných bodov, skôr než čokoľvek začne.
Priame zastúpenie v miestnosti
Vstupujeme do rokovania namiesto vás alebo po vašom boku, podľa toho, čo situácia vyžaduje.
Absolútna diskrétnosť
NDA pred prvým hovorom, informácie nikdy neopustia úzky kruh.
Zdieľaná zodpovednosť za výsledok
Model Success Fee znamená, že náš záujem je rovnaký ako váš: uzavrieť dohodu, ktorá vám prospieva.
Pre koho
Majitelia firiem a C-level, ktorí čelia kritickému dealu s dlhodobým dopadom na firmu.
Tímy, ktoré narazili na eskalovaný konflikt s dodávateľom, partnerom alebo odberateľom.
Situácie, kde interný tím nemá kapacitu, skúsenosť alebo emočný odstup na to, aby viedol rokovanie sám.
Zastúpenie nie je pre
Bežné, rutinné rokovania bez väčšieho finančného dopadu.
Tých, ktorí hľadajú niekoho, kto podpíše čokoľvek „len aby to bolo z krku“ - potrebujeme mandát rozhodovať v rámci jasne definovaných hraníc.
Situácie, kde ešte nie je jasné, čo je pre vás skutočne prijateľný výsledok - vtedy začíname strategickou prípravou, nie priamym zastúpením.
Klienti hovoria
"Absolútny úspech. Ďakujem celému tímu za ich nasadenie a profesionalitu."
"Matej vstúpil do rokovania, kde sme my nevedeli posunúť situáciu. Výsledok prekonal naše očakávania."
Najprv rozhovor, potom NDA.
Pred každou spoluprácou podpisujeme NDA. Prvý krok je nezáväzný 20-minútový rozhovor, kde zistíme, či má spolupráca zmysel.
Prevezmite kontrolu